Venta Consultiva

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El proceso está orientado a desarrollar conductas, herramientas y nuevos modelos de calificación, diagnóstico, co creación y aceleración en el desarrollo de negocios, que generen alto valor para los interesados claves.

Los participantes generarán planes de trabajo que impulsan la implementación de iniciativas de mejora del proceso de ventas (training on job).

Objetivo general:

Desarrollar conductas, herramientas y nuevo modelo de calificación, diagnóstico, co-creación y aceleración en el desarrollo de negocios, que generen alto valor para los interesados claves. En este proceso los participantes generarán planes de trabajo que impulsan la implementación de iniciativas de mejora del proceso de ventas (training on job).

Objetivos específicos:

1. Sentido de negocios (Business Acummen).
2. Modelo de alto desempeño organizacional.
3. Importancia, alcance y actividades de la gestión consultiva de ventas.
4. Iniciativa e innovación en el desarrollo de negocios, gestionando el modelo de cambio (Ver-Hacer-Lograr).
5. Identificar, seleccionar y desarrollar oportunidades de negocios.
6. Implementar herramientas para entender mejor las necesidades organizacionales de nuestros clientes y sus procesos de compra.
7. Construir una metodología y lenguaje común, repetible de cómo ayudar a nuestros clientes a tener éxito.
8. Gestionar modelos indagatorios para cada fase del proceso de ventas.
9. Identificación de los recursos disponibles del comprador.
10. Co-creación de soluciones exactas para nuestros clientes
11. Acelerar el proceso de conversión de una oportunidad en venta.
12. Controlar el proceso de toma de decisiones del comprador.
13. El valor de una solución para nuestros clientes, “¿cuándo, cómo y con quién hablar de dinero?”
14. Construir relaciones de negocios con nuevos clientes, ampliar nuestra red y fortalecer las relaciones con los clientes existentes.
15. Ser visto como un Asesor de Confianza de nuestros clientes.
16. Incrementar los ingresos y los márgenes.
17. Diferenciarnos de los competidores.
18. Incrementar la capacidad y la confianza en la adopción de nuevas ideas y oportunidades, tanto para clientes nuevos, como para los existentes.

Contenido:

  1. Diagnóstico Creando la oportunidad.
  2. Identificar los recursos del cliente.
  3. Conversión oportunidad en negocios.
  4. Proceso y herramientas para desarrollo de negocios.
  5. Calificación de oportunidades.
  6. Identificación de recursos.
  7. Proceso de toma de decisiones de clientes.
  8. Asesor de confianza.

Dirigido a:

Dirigido a profesionales que deben gestionar objetivos desafiantes y mejorar constantemente la calificación de oportunidades, volumen de negocios, ticket promedio y lealtad de sus clientes. Orientados a establecer metodología y procesos que generen incremento y sostenibilidad de resultados.

Horas:

2o horas

Modalidad:

Online vía video conferencia

Facilitador

javier valverde

Javier G. Valverde

MBA Universidad Francisco De Vitoria España. Lic. Sistemas de Información Universidad Belgrano Argentina. Posgrado en Liderazgo Harvard University Extension School USA. Posgrado de Gerencia en MIT Sloan Executive Education USA. Posgrado en Gestión de Personas Universidad Francisco de Vitoria España.

Certificado en metodologías reconocidas globalmente de diagnóstico y prácticas de mejora: Ciclo de Efectividad Organizacional, herramientas de diagnóstico de productividad, efectividad individual, liderazgo, capacidad organizacional de ejecución y ROI.

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Componentes formativos

Ambición 84%
Trabajo 89%
Autoestima 92%
Actitud 92%
Metas 91%
Comunicación 98%

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