Venta Consultiva

Desarrollo Profesional

Venta Consultiva

El proceso está orientado a desarrollar conductas, herramientas y nuevos modelos de calificación, diagnóstico, co creación y aceleración en el desarrollo de negocios, que generen alto valor para los interesados claves.

Los participantes generarán planes de trabajo que impulsan la implementación de iniciativas de mejora del proceso de ventas (training on job).

Desarrollar conductas, herramientas y nuevo modelo de calificación, diagnóstico, co-creación y aceleración en el desarrollo de negocios, que generen alto valor para los interesados claves. En este proceso los participantes generarán planes de trabajo que impulsan la implementación de iniciativas de mejora del proceso de ventas (training on job).

1. Sentido de negocios (Business Acummen).
2. Modelo de alto desempeño organizacional.
3. Importancia, alcance y actividades de la gestión consultiva de ventas.
4. Iniciativa e innovación en el desarrollo de negocios, gestionando el modelo de cambio (Ver-Hacer-Lograr).
5. Identificar, seleccionar y desarrollar oportunidades de negocios.
6. Implementar herramientas para entender mejor las necesidades organizacionales de nuestros clientes y sus procesos de compra.
7. Construir una metodología y lenguaje común, repetible de cómo ayudar a nuestros clientes a tener éxito.
8. Gestionar modelos indagatorios para cada fase del proceso de ventas.
9. Identificación de los recursos disponibles del comprador.
10. Co-creación de soluciones exactas para nuestros clientes
11. Acelerar el proceso de conversión de una oportunidad en venta.
12. Controlar el proceso de toma de decisiones del comprador.
13. El valor de una solución para nuestros clientes, “¿cuándo, cómo y con quién hablar de dinero?”
14. Construir relaciones de negocios con nuevos clientes, ampliar nuestra red y fortalecer las relaciones con los clientes existentes.
15. Ser visto como un Asesor de Confianza de nuestros clientes.
16. Incrementar los ingresos y los márgenes.
17. Diferenciarnos de los competidores.
18. Incrementar la capacidad y la confianza en la adopción de nuevas ideas y oportunidades, tanto para clientes nuevos, como para los existentes.

  1. Diagnóstico Creando la oportunidad.
  2. Identificar los recursos del cliente.
  3. Conversión oportunidad en negocios.
  4. Proceso y herramientas para desarrollo de negocios.
  5. Calificación de oportunidades.
  6. Identificación de recursos.
  7. Proceso de toma de decisiones de clientes.
  8. Asesor de confianza.

20 horas

Online vía video conferencia

Facilitador

javier valverde
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